的关上门∶起电话打给了吴有良。

“哥，忙吗？”

“没事，不忙⌒什么事江枫？”

“咨询你个问题，我怕自己拿不准。”

“说吧。”

“旁边没人吧？”江枫小心的问。

“什么事这么神秘？没人，刚喝完茶，人都走了。”

“我们公司的老板要跟百度签框架。”

“好事啊，一年下来你们的推广费用会降低不少，只不过这是一次性付款，可能会影响你们公司的现金流动性。”

“这不是主要问题。”

“那你想问什么呢？”

“第一个问题是我想问，签框架我去谈的话最高能谈到多少返点？”

“你们想签多少钱的框架？”

“4500万。”

“属于中等情况，我估计差不多能谈到42%-43%吧。具体情况看看你跟百度的大客户经理的关系了，如果巴结好应该没问题，如果关系没走到位就不好说了。”

“什么？我给他们送钱，还得巴结他们？真是滑天下之大稽∫合作过这么多媒体都没听说过。”

“听起来确实有点搞笑，但是对于百度来讲就不奇怪了，你爱签不签，你不签有人签，就算不签你照样得从人家那里续费，你听说过哪家莆系医院没有在百度上做推广吗？”

“没有。”

“那不就是了。”

“如果能谈到你说的那个数上，我能吃多少？”

“什么意思？你是想吃回扣？”

“嗯。”

“你小子这几年长进不小啊♀些道道都玩熟了。”

“哥你别笑话我了，我跟你学习的地方还多着呢。”

“估计过两年我就该喊你哥了，哈哈。”

“哥别闹，说正事。”

“嗯，这事儿吧，就算想吃回扣有两点，第一还是刚才说的那个问题，关系搞好，理论上百度是不允许这样操作的，但你知道咱中国是人情社会，有人的地方就有可以通融的途径；第二就是圈子里大概知道返点的比例，能操作的空间不大，比如你谈到42%，给公司返点39%，你独得3个点就差不多了。”

“才3个点啊？”

“你还想怎么样？你可别忘了是4500万的协议，不是几万块钱的广告费。”

“哦，你说的也对，一个点是45万，三个点就是135万〔行，反正开了这户就不让开黑户了，那就把黑户应该赚的钱从这里拿出来。”

“对嘛，就是这个意思。”

“哥，你还有什么需要提醒我的吗？”

“还真有，就是别想太贪，这么大的合同半个点都不是小数，所以最多三个点就够了＄果返给你们公司的比例太少，就容易被人发现。被发现了之后你就别想在这个圈子里混了。”

“哦，哥，我听你的°是不是吃过不少回扣啊？”江枫嘿嘿笑着问。

“潜规则就是明白也不要问，哈哈。”

“哈哈，懂了哥。”

“小雪最近怎么样？有一个多月没有通电话了↓也不想我。”

“她挺好的↓这么久没给你打电话确实有点过分了啊，我回家跟她说，让她打给你。”

“不用不用，等她想我了自然就会打给我了』事了吧？”

“没别的事了哥，那行，这边正好有人找我。就这样吧。”江枫找了个理由把谈话结束了。

“好的，你先忙，挂了。”

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